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Si no fuera por el cliente, vender sería muy fácil : conocimiento del producto + conocimiento de las personas éxito en las ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Losoncy, Lewis E.
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Panamericana, 2017.
Edition: Primera edición
Subjects:
Ventas
Gestión de mercados
Mercadeo
Notas Contenido:
  • Diez estilos de resistencia del comprador
  • Cien días motivadoras para las ventas: palabras definitivas
  • Accesibilidad
  • Necesidades de éxito
  • Principio de actualización
  • Resistencia por ansiedad
  • Preguntas anticipadas en el proceso de venta
  • Asóciese a sí mismo con sentimientos positivos
  • Atención a los detalles del producto
  • Atracción (psicológica)
  • Credibilidad
  • Canales de comunicación
  • Carisma
  • Servicio personalizado
  • Un cliente desanimado
  • Empatía
  • Contacto visual
  • Destaque los avances

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