Si no fuera por el cliente, vender sería muy fácil : conocimiento del producto + conocimiento de las personas éxito en las ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Losoncy, Lewis E.
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bogotá : Panamericana, 2017.
Edition:	Primera edición
Subjects:	Ventas Gestión de mercados Mercadeo
Notas Contenido:	Diez estilos de resistencia del comprador Cien días motivadoras para las ventas: palabras definitivas Accesibilidad Necesidades de éxito Principio de actualización Resistencia por ansiedad Preguntas anticipadas en el proceso de venta Asóciese a sí mismo con sentimientos positivos Atención a los detalles del producto Atracción (psicológica) Credibilidad Canales de comunicación Carisma Servicio personalizado Un cliente desanimado Empatía Contacto visual Destaque los avances

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