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Dirección efectiva de equipos de venta : un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina /

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Bibliographic Details
Main Author: Schnarch Kirberg, Alejandro
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : McGraw-Hill Interamericana Editores, ©2011.
Subjects:
Personal de ventas
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Promoción de ventas
Notas Contenido:
  • La venta personal
  • Gestión de los equipos de venta
  • Administración de vendedores
  • Desarrollo de la fuerza de ventas
  • Estrategias de ventas y servicio
  • Ventas para mercados específicos
  • Participación e interdependencia
  • Maestro mediador
  • Situación de aprendizaje cooperativo
  • Estrategías, técnicas, métodos y programas
  • Aplicación en programas para la lectoescritura

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