Dirección efectiva de equipos de venta : un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina /

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Bibliographic Details
Main Author:	Schnarch Kirberg, Alejandro
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bogotá : McGraw-Hill Interamericana Editores, ©2011.
Subjects:	Personal de ventas Administración de ventas Técnicas de ventas Promoción de ventas
Notas Contenido:	La venta personal Gestión de los equipos de venta Administración de vendedores Desarrollo de la fuerza de ventas Estrategias de ventas y servicio Ventas para mercados específicos Participación e interdependencia Maestro mediador Situación de aprendizaje cooperativo Estrategías, técnicas, métodos y programas Aplicación en programas para la lectoescritura

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