Técnicas de ventas. /

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Bibliographic Details
Corporate Authors:	Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA, Colombia), CAMINA (Campaña de Instrucción Nacional)
Other Authors:	Sastoque, Fernando
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Cali : SENA, El Pais, [1984].
Subjects:	Administración de ventas Vendedores y arte de vender Mercadeo
Notas Contenido:	v.1-2: La profesion de ventas, 14 p. v.3-4: La empresa, 14 p. v.5-6: El producto, 14 p. v.7-10: Planeación y organización del trabajo, 28 p-- v.11-12: Los motivos de compra, 14 p. v.13-14: Los clientes, 14 p. v.15-16: La venta como proceso : fase de relación, 14 p. v-17-18: La oferta, 14 p. v.19-20: La oferta, 14 p. v.21-24: Las objeciones, 28 p. v.25-26: El deseo y el cierre, 14 p. v.27-28: La entrega del producto, 14 p. v.29-30: Actividades de post-venta, 14 p

Table of Contents:

v.1-2: La profesion de ventas, 14 p.
v.3-4: La empresa, 14 p.
v.5-6: El producto, 14 p.
v.7-10: Planeación y organización del trabajo, 28 p-- v.11-12: Los motivos de compra, 14 p.
v.13-14: Los clientes, 14 p.
v.15-16: La venta como proceso : fase de relación, 14 p.
v-17-18: La oferta, 14 p.
v.19-20: La oferta, 14 p.
v.21-24: Las objeciones, 28 p.
v.25-26: El deseo y el cierre, 14 p.
v.27-28: La entrega del producto, 14 p.
v.29-30: Actividades de post-venta, 14 p

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