Bibliographic Details
| Main Author: |
Weitz, Barton A. |
| Other Authors: |
Castleberry, Stephen B.,
Tanner, John F.,
González y Pozo, Virgilio
(traductor),
Pineda Ayala, Leticia Esther
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
Mc Graw-Hill,
2005.
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| Edition: |
5a. edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Campo de las ventas
- Ventas y vendedores-- Construir relaciones de sociedad-- Conocimientos y habilidades necesarios
- Aspectos éticos y legales-- Comportaiento y proceso-- Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones-- Venta adaptativa-- Proceso de formación de sociedad
- Prospección-- Planeación de la entrevista de la entrevista de ventas
- Responder a las objeciones
- Obtención del compromiso--Después de la venta, construir relaciones a largo plazo-- Aplicaciones especiales
- Negociaciones formales-- Vender a revendedores
- El vendedor como administrador-- Administración del tiempo y territorio-- Administración dentro de su compañía
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