Cover Image

Dalrymple administración de ventas /

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Cron, William L.
Other Authors: DeCarlo, Thomas E., Núñez Herrejón, José Luis (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Editorial Limusa, ©2017.
Edition: segunda edición
Subjects:
Administración de ventas
Liderazgo
Consumidores
Personal de ventas
Motivación del empleado
Notas Contenido:
  • Estrategia y planeación del programa de ventas
  • Administración de oportunidades de ventas
  • Administración de la relación de cuenta
  • Administración de la interacción con el cliente
  • Organización de la fuerza de ventas
  • Reclutamiento y selección de personal
  • Capacitación en ventas
  • Liderazgo
  • Liderazgo ético
  • Cómo motivar a los vendedores
  • Evaluación del desempeño
  • Análisis de casos

MARC

LEADER 00000nam a2200000 a 4500
001 000043285
003 CO-BoSNA
005 20260107081054.0
008 080506s2017^^^^mx^d^^^f^^^^^^001^0^spa^d
020 |a 9786070508127 
040 |a CO-BoSNA  |b spa 
041 1 |a spa  |h eng 
082 0 4 |a 658.81  |b C947d  |2 23 
100 1 |a Cron, William L. 
245 1 0 |a Dalrymple administración de ventas /  |c William L. Cron, Thomas E. DeCarlo ; traducción José Luis Núñez Herrejón. 
250 |a segunda edición 
260 |a México :  |b Editorial Limusa,  |c ©2017. 
300 |a 635 páginas. :  |b diagramas ;  |c 24 cm. 
500 |a Incluye índice temático, de autores, de compañías, de casos 
505 2 |a Estrategia y planeación del programa de ventas -- Administración de oportunidades de ventas -- Administración de la relación de cuenta -- Administración de la interacción con el cliente -- Organización de la fuerza de ventas -- Reclutamiento y selección de personal -- Capacitación en ventas -- Liderazgo -- Liderazgo ético -- Cómo motivar a los vendedores -- Evaluación del desempeño -- Análisis de casos 
534 |p Título original:  |t Dalrymple sales management 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 Armac 
650 2 7 |a Liderazgo  |2 Armarc 
650 2 7 |a Consumidores  |2 Armar 
650 2 7 |a Personal de ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Motivación del empleado  |2 Armarc 
700 1 |a DeCarlo, Thomas E. 
700 1 |a Núñez Herrejón, José Luis  |e traductor 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215731  |a 05067  |b 05067  |d 2021-10-25  |i 163550  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 056067023367  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Calle 51 No. 57-70, Torre Norte, Medellín. 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215732  |a 05067  |b 05067  |d 2021-10-25  |i 163550  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 056067023368  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Calle 51 No. 57-70, Torre Norte, Medellín. 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215733  |a 05101  |b 05101  |d 2017-10-06  |i 171165  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 059101011744  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Km. 6 Vía la Pintada, Caldas 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215734  |a 11303  |b 11303  |d 2019-05-17  |i 93799  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 119303041315  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215735  |a 18516  |b 18516  |d 2020-11-24  |i 134176  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 189516004131  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Kilometro 3 Vía Aeropuerto, Florencia, Caquetá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215736  |a 18516  |b 18516  |d 2020-11-27  |i 134801  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 189516004233  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Kilómetro 3 Vía Aeropuerto, Florencia, Caquetá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215737  |a 52534  |b 52534  |d 2021-12-10  |i 171247  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 529534001841  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra. 7 No. 24-48, Ipiales 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215738  |a 52535  |b 52535  |d 2019-04-30  |i 91042  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 529535004421  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Km. 21 Inguapi La Chiricana Vía Tumaco-Pasto 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215739  |a 52535  |b 52535  |d 2019-04-30  |i 91042  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 529535004422  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Km. 21 Inguapi La Chiricana Vía Tumaco-Pasto 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215740  |a 73310  |b 73310  |d 2019-04-08  |i 87412  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 733100009929  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Transv. 1 No. 42-44, Ibagué 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215741  |a 73310  |b 73310  |d 2020-03-13  |i 104554  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 733100010370  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Transv. 1 No. 42-44, Ibagué 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215742  |a 73310  |b 73310  |d 2020-03-13  |i 104554  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 733100010371  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 3  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Transv. 1 No. 42-44, Ibagué 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215743  |a 76124  |b 76124  |d 2020-12-14  |i 139016  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 769124005149  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Carretera Central Variante Buga - Tulúa 
952 |0 0  |1 0  |4 6  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215744  |a 76125  |b 76125  |d 2019-03-14  |i 83054  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 769125003110  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Carretera Central Km. 2 Vía Tuluá-Buga 
952 |0 0  |1 0  |4 6  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215745  |a 76125  |b 76125  |d 2020-03-20  |i 105334  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 769125003881  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Carretera Central Km. 2 Vía Tuluá-Buga 
952 |0 0  |1 0  |4 1  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215746  |a 91517  |b 91517  |d 2019-03-07  |i 82126  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 919517001628  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Km. 0.5 Vía Los Lagos, Leticia 
952 |0 0  |1 0  |4 6  |6 658_810000000000000_C947D  |7 0  |8 GENER  |9 215747  |a 91517  |b 91517  |d 2019-03-07  |i 82126  |l 0  |o 658.81 C947d  |p 919517001629  |r 2026-01-07 08:10:54  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Km. 0.5 Vía Los Lagos, Leticia 
999 |c 43281  |d 43281 
942 |6 658_810000000000000__C947D 

Similar Items