Bibliographic Details
| Main Author: |
Cron, William L. |
| Other Authors: |
DeCarlo, Thomas E.,
Núñez Herrejón, José Luis
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
Editorial Limusa,
©2017.
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| Edition: |
segunda edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Estrategia y planeación del programa de ventas
- Administración de oportunidades de ventas
- Administración de la relación de cuenta
- Administración de la interacción con el cliente
- Organización de la fuerza de ventas
- Reclutamiento y selección de personal
- Capacitación en ventas
- Liderazgo
- Liderazgo ético
- Cómo motivar a los vendedores
- Evaluación del desempeño
- Análisis de casos
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