Institution: Catálogo SENA
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Dalrymple administración de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Cron, William L.
Other Authors: DeCarlo, Thomas E., Núñez Herrejón, José Luis (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Editorial Limusa, ©2017.
Edition: segunda edición
Subjects:
Administración de ventas
Liderazgo
Consumidores
Personal de ventas
Motivación del empleado
Notas Contenido:
  • Estrategia y planeación del programa de ventas
  • Administración de oportunidades de ventas
  • Administración de la relación de cuenta
  • Administración de la interacción con el cliente
  • Organización de la fuerza de ventas
  • Reclutamiento y selección de personal
  • Capacitación en ventas
  • Liderazgo
  • Liderazgo ético
  • Cómo motivar a los vendedores
  • Evaluación del desempeño
  • Análisis de casos

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