Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores /

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Bibliographic Details
Main Author:	Lyer, Vinoo
Other Authors:	Papi, Miguel (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Barcelona : Folio, 1994, ©1992.
Subjects:	Canales de comercialización Planificación empresarial Proveedores
Notas Contenido:	Influencia de los canales de distribución en los beneficios Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión Selección de los canales adecuados Comercialización eficaz a través del distribuidor Importancia de una buena cadena logística Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores Aspectos legales Selección de un distribuidor adecuado Establecimiento de buenas relaciones Dirección y motivación del distribuidor La persona de enlace: negociador, motivador, director Resolución de situaciones no problemáticas Socios no satisfactorios Tendencias futuras en la distribución

Description
Physical Description:	353 páginas : ilustraciones ; 23 cm.
ISBN:	8475836127

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