Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
Barcelona :
Folio,
1994, ©1992.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000044042 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
| 005 | 20260107102645.0 | ||
| 008 | 080702t19941992sp^^^^^gr^^^^^001^0^spa^d | ||
| 020 | |a 8475836127 | ||
| 040 | |a Co-BoSNA |b spa | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.788 |b I985d |2 23 |
| 100 | 1 | |a Lyer, Vinoo | |
| 245 | 1 | 0 | |a Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : |b cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores / |c Vinoo Lyer; traducido por Miguel Papí. |
| 260 | |a Barcelona : |b Folio, |c 1994, ©1992. | ||
| 300 | |a 353 páginas : |b ilustraciones ; |c 23 cm. | ||
| 505 | 2 | |a Influencia de los canales de distribución en los beneficios -- Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión -- Selección de los canales adecuados -- Comercialización eficaz a través del distribuidor -- Importancia de una buena cadena logística -- Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores -- Aspectos legales -- Selección de un distribuidor adecuado -- Establecimiento de buenas relaciones -- Dirección y motivación del distribuidor -- La persona de enlace: negociador, motivador, director -- Resolución de situaciones no problemáticas -- Socios no satisfactorios -- Tendencias futuras en la distribución | |
| 534 | |p Título original: |t Managing and motivating your agents and distribution | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Canales de comercialización |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Planificación empresarial |2 Armarc |
| 653 | |a Proveedores | ||
| 650 | 2 | 7 | |a Canales de comercialización |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Papi, Miguel |e traductor | |
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