Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Lyer, Vinoo |
| Other Authors: |
Papi, Miguel
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Barcelona :
Folio,
1994, ©1992.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Influencia de los canales de distribución en los beneficios
- Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión
- Selección de los canales adecuados
- Comercialización eficaz a través del distribuidor
- Importancia de una buena cadena logística
- Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores
- Aspectos legales
- Selección de un distribuidor adecuado
- Establecimiento de buenas relaciones
- Dirección y motivación del distribuidor
- La persona de enlace: negociador, motivador, director
- Resolución de situaciones no problemáticas
- Socios no satisfactorios
- Tendencias futuras en la distribución
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