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Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores /

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Bibliographic Details
Main Author: Lyer, Vinoo
Other Authors: Papi, Miguel (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Barcelona : Folio, 1994, ©1992.
Subjects:
Canales de comercialización
Planificación empresarial
Proveedores
Notas Contenido:
  • Influencia de los canales de distribución en los beneficios
  • Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión
  • Selección de los canales adecuados
  • Comercialización eficaz a través del distribuidor
  • Importancia de una buena cadena logística
  • Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores
  • Aspectos legales
  • Selección de un distribuidor adecuado
  • Establecimiento de buenas relaciones
  • Dirección y motivación del distribuidor
  • La persona de enlace: negociador, motivador, director
  • Resolución de situaciones no problemáticas
  • Socios no satisfactorios
  • Tendencias futuras en la distribución

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