El arte de vender : cómo vencer la resistencia del comprador /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Goldstein, Albert |
| Other Authors: |
Rovira Sánchez, José
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Barcelona :
Editorial Hispano Europea,
1984.
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| Edition: |
2a. edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo
- 76 modos de allanar las objeciones de "Producto"
- Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender
- 43 sistemas para bloquear las objeciones de "hábitos de compra"
- La barrera de la "coyuntura comercial". 31 maneras de franquearla
- 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad"
- 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política"
- Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "neutralizadores" que las destruyen
- Cómo derribar las objeciones "polémicas"
- Emplear objeciones para rematar ventas y cómo soltar la trampa
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