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El arte de vender : cómo vencer la resistencia del comprador /

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Bibliographic Details
Main Author: Goldstein, Albert
Other Authors: Rovira Sánchez, José (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1984.
Edition: 2a. edición
Subjects:
Ventas
Vendedores y arte de vender
Mercadeo
Notas Contenido:
  • El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo
  • 76 modos de allanar las objeciones de "Producto"
  • Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender
  • 43 sistemas para bloquear las objeciones de "hábitos de compra"
  • La barrera de la "coyuntura comercial". 31 maneras de franquearla
  • 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad"
  • 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política"
  • Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "neutralizadores" que las destruyen
  • Cómo derribar las objeciones "polémicas"
  • Emplear objeciones para rematar ventas y cómo soltar la trampa

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