El arte de vender : cómo vencer la resistencia del comprador /

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Bibliographic Details
Main Author:	Goldstein, Albert
Other Authors:	Rovira Sánchez, José (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1984.
Edition:	2a. edición
Subjects:	Ventas Vendedores y arte de vender Mercadeo
Notas Contenido:	El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo 76 modos de allanar las objeciones de "Producto" Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender 43 sistemas para bloquear las objeciones de "hábitos de compra" La barrera de la "coyuntura comercial". 31 maneras de franquearla 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad" 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política" Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "neutralizadores" que las destruyen Cómo derribar las objeciones "polémicas" Emplear objeciones para rematar ventas y cómo soltar la trampa

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