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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
CO-BoSNA |
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| 020 |
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|
| 040 |
|
|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658
|b B276v
|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Barrionuevo, Leopoldo
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Ventas & supervisión /
|c Leopoldo Barrionuevo.
|
| 260 |
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|
|a Bogotá :
|b Inverca,
|c ©1986.
|
| 300 |
|
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|a 271 páginas ;
|c 23 cm.
|
| 505 |
1 |
|
|a Ventas -- Psicología de ventas -- Técnicas de ventas -- El vendedor como comunicador -- supervisión --Dinámica del equipo de ventas -- El supervisor como líder -- Importancia de las comunicaciones -- Reclutamiento y selección -- El entrenamiento permanente -- Asesoramiento al vendedor -- La motivación al vendedor -- Planeación ejecución de la supervisión -- Control de los vendedores -- La actividad promocional -- Evaluación del vendedor
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
|
| 952 |
|
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|0 0
|1 0
|4 4
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|7 0
|8 GENER
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|t Ej. 1
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|y BOOK
|z Cra. 8 No. 26-79, Pereira
|
| 999 |
|
|
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|
| 942 |
|
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