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Ventas & supervisión /

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Bibliographic Details
Main Author:	Barrionuevo, Leopoldo
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bogotá : Inverca, ©1986.
Subjects:	Ventas Personal de ventas
Notas Contenido:	Ventas Psicología de ventas Técnicas de ventas El vendedor como comunicador supervisión Dinámica del equipo de ventas El supervisor como líder Importancia de las comunicaciones Reclutamiento y selección El entrenamiento permanente Asesoramiento al vendedor La motivación al vendedor Planeación ejecución de la supervisión Control de los vendedores La actividad promocional Evaluación del vendedor

Table of Contents:

Ventas
Psicología de ventas
Técnicas de ventas
El vendedor como comunicador
supervisión
Dinámica del equipo de ventas
El supervisor como líder
Importancia de las comunicaciones
Reclutamiento y selección
El entrenamiento permanente
Asesoramiento al vendedor
La motivación al vendedor
Planeación ejecución de la supervisión
Control de los vendedores
La actividad promocional
Evaluación del vendedor