|
|
|
|
| LEADER |
00000nam a2200000 a 4500 |
| 001 |
000044159 |
| 003 |
CO-BoSNA |
| 005 |
20260107102656.0 |
| 008 |
950227s1978^^^^mx^a^^^fr^^^^^001^0^spa^d |
| 040 |
|
|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b C289p
|2 22
|
| 100 |
1 |
|
|a Carney, Gerard J.
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Programa completo de ventas /
|c Gerard J. Carney ; traductor: Manin Feduchim.
|
| 260 |
|
|
|a México :
|b Editorial Diana,
|c 1978.
|
| 300 |
|
|
|a 263 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 23 cm.
|
| 500 |
|
|
|a Incluye índice analítico, p. 253-258
|
| 505 |
0 |
|
|a Los componentes principales de un programa de ventas -- Definición y medida del trabajo de ventas de campo -- Preparación del escenario -- componentes -- Formulación del plan de cobertura de clientes y prospectos -- Establecer la estructura de la fuerza de ventas -- Determinar el tamaño o la ubicación de la fuerza de ventas -- Reclutando la fuerza de ventas -- Desarrollar aptitudes -- Motivar un mejor desempeño en el trabajo -- Elaborar el programa de comercialización del producto -- Proveer las herramientas de venta -- Dirección, evaluación y mejoramiento.
|
| 534 |
|
|
|t The complete fields sales program
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Feduchi, Manin
|e traductor
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
|6 658_810000000000000_C289P
|7 0
|8 GENER
|9 219352
|a 25511
|b 25511
|d 2014-04-25
|l 0
|o 658.81 C289p
|p 44170-20
|r 2026-01-07 10:26:56
|t Ej. 1
|w 2026-01-07
|y BOOK
|z Cra 10 #30-04 B. Girardot
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
|6 658_810000000000000_C289P
|7 0
|8 GENER
|9 219353
|a 66067
|b 66067
|d 2008-07-09
|l 0
|o 658.81 C289p
|p 666067008801
|r 2026-01-07 10:26:56
|t Ej. 1
|w 2026-01-07
|y BOOK
|z Cra. 8 No. 26-79, Pereira
|
| 999 |
|
|
|c 44158
|d 44158
|
| 942 |
|
|
|6 658_810000000000000__C289P
|
