Programa completo de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Carney, Gerard J.
Other Authors:	Feduchi, Manin (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	México : Editorial Diana, 1978.
Subjects:	Personal de ventas Administración de ventas
Notas Contenido:	Los componentes principales de un programa de ventas Definición y medida del trabajo de ventas de campo Preparación del escenario componentes Formulación del plan de cobertura de clientes y prospectos Establecer la estructura de la fuerza de ventas Determinar el tamaño o la ubicación de la fuerza de ventas Reclutando la fuerza de ventas Desarrollar aptitudes Motivar un mejor desempeño en el trabajo Elaborar el programa de comercialización del producto Proveer las herramientas de venta Dirección, evaluación y mejoramiento.

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