Programa completo de ventas /
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| Main Author: | |
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| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
México :
Editorial Diana,
1978.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Los componentes principales de un programa de ventas
- Definición y medida del trabajo de ventas de campo
- Preparación del escenario
- componentes
- Formulación del plan de cobertura de clientes y prospectos
- Establecer la estructura de la fuerza de ventas
- Determinar el tamaño o la ubicación de la fuerza de ventas
- Reclutando la fuerza de ventas
- Desarrollar aptitudes
- Motivar un mejor desempeño en el trabajo
- Elaborar el programa de comercialización del producto
- Proveer las herramientas de venta
- Dirección, evaluación y mejoramiento.
