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| LEADER |
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| 001 |
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|
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|b spa
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| 041 |
0 |
|
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| 043 |
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|a s-ck--
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.86
|b L925p
|2 22
|
| 100 |
1 |
|
|a López Fernández, Raúl
|
| 245 |
1 |
3 |
|a El proceso de la venta eficaz :
|b técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad /
|c Raúl López Fernández.
|
| 260 |
|
|
|a Bogotá :
|b Norma;,
|c 1999.
|
| 300 |
|
|
|a 311 páginas : ;
|c 21 cm.
|
| 505 |
0 |
|
|a Cualidades básicas para ser eficaz en ventas -- Elementos claves del proceso de ventas -- Fases del proceso de compra-venta -- La capacidad de olvido del ser humano -- El cliente y sus necesidades -- Cómo piensa el cliente -- La comunicación eficaz -- Las objeciones -- El cierre de venta.
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Consumidores
|2 Armarc
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
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|7 0
|8 GENER
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|t Ej. 1
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|y BOOK
|z Cra. 8 No. 26-79, Pereira
|
| 999 |
|
|
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|
| 942 |
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