El proceso de la venta eficaz : técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad /

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Bibliographic Details
Main Author: López Fernández, Raúl
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Norma;, 1999.
Subjects:
Notas Contenido:
  • Cualidades básicas para ser eficaz en ventas
  • Elementos claves del proceso de ventas
  • Fases del proceso de compra-venta
  • La capacidad de olvido del ser humano
  • El cliente y sus necesidades
  • Cómo piensa el cliente
  • La comunicación eficaz
  • Las objeciones
  • El cierre de venta.

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