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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
CO-BoSNA |
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| 008 |
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| 020 |
|
|
|a 9786071715142
|
| 040 |
|
|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.85
|b C344t
|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Cassell, Jeremy
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Tips efectivos para incrementar sus ventas /
|c Jeremy Cassell, Tom Bird.
|
| 260 |
|
|
|a México :
|b Editorial Trillas,
|c ©2013.
|
| 300 |
|
|
|a 254 páginas ;
|c 23 cm.
|
| 500 |
|
|
|a Incluye índice analítico
|
| 505 |
2 |
|
|a La personalidad del vendedor -- Cómo las creencias y valores impactan en el éxito de las ventas -- El desempeño y la venta -- Mejora continua a través del autoentrenamiento -- El proceso de ventas como herramienta para mejorar -- Maximizar su tiempo -- Planear para el éxito -- Establecer los objetivos correctos -- Administrar la información de ventas -- Credibilidad y buena relación: los fundamentos de influir efectivamente -- La administración de su estado: tener confianza cuando lo desee -- hacer las preguntas correctas -- Escuchar y aprender -- Negociación en colaboración -- ¿Cómo vender? -- El comprador moderno -- La prospección con próposito -- Las primeras reuniones con clientes potenciales -- Identificar lo que el cliente potencial quiere y necesita -- Atrativo para el cliente -- Redactar grandes propuestas de ventas -- Preparar argumentos ganadores -- Entrega persuasiva -- Aprovechar al máximo las objecciones -- Cierre y compromiso -- El valor de un cliente -- Administrar la "relación" -- Sus prioridades en la administración o manejo de clientes
|
| 534 |
|
|
|p Título original:
|t Brilliant Selling
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Consumidores
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Promoción de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Relaciones con los clientes
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Bird, Tom
|e autor
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 6
|6 658_850000000000000_C344T
|7 0
|8 GENER
|9 233556
|a 05503
|b 05503
|d 2019-05-16
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|p 059503005725
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|t Ej. 1
|w 2026-01-07
|y BOOK
|z Cra 48 No. 49-62, Sede Comercio (Rionegro - Antioquia)
|
| 999 |
|
|
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|d 47092
|
| 942 |
|
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|6 658_850000000000000__C344T
|
