Tips efectivos para incrementar sus ventas /
Saved in:
Bibliographic Details
| Main Author: |
Cassell, Jeremy |
| Other Authors: |
Bird, Tom
(autor) |
| Format: |
Book
|
| Language: |
Spanish |
| Published: |
México :
Editorial Trillas,
©2013.
|
| Subjects: |
|
| Notas Contenido: |
- La personalidad del vendedor
- Cómo las creencias y valores impactan en el éxito de las ventas
- El desempeño y la venta
- Mejora continua a través del autoentrenamiento
- El proceso de ventas como herramienta para mejorar
- Maximizar su tiempo
- Planear para el éxito
- Establecer los objetivos correctos
- Administrar la información de ventas
- Credibilidad y buena relación: los fundamentos de influir efectivamente
- La administración de su estado: tener confianza cuando lo desee
- hacer las preguntas correctas
- Escuchar y aprender
- Negociación en colaboración
- ¿Cómo vender?
- El comprador moderno
- La prospección con próposito
- Las primeras reuniones con clientes potenciales
- Identificar lo que el cliente potencial quiere y necesita
- Atrativo para el cliente
- Redactar grandes propuestas de ventas
- Preparar argumentos ganadores
- Entrega persuasiva
- Aprovechar al máximo las objecciones
- Cierre y compromiso
- El valor de un cliente
- Administrar la "relación"
- Sus prioridades en la administración o manejo de clientes
|
