Tips efectivos para incrementar sus ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Cassell, Jeremy
Other Authors:	Bird, Tom (autor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	México : Editorial Trillas, ©2013.
Subjects:	Administración de ventas Personal de ventas Técnicas de ventas Consumidores Promoción de ventas Relaciones con los clientes
Notas Contenido:	La personalidad del vendedor Cómo las creencias y valores impactan en el éxito de las ventas El desempeño y la venta Mejora continua a través del autoentrenamiento El proceso de ventas como herramienta para mejorar Maximizar su tiempo Planear para el éxito Establecer los objetivos correctos Administrar la información de ventas Credibilidad y buena relación: los fundamentos de influir efectivamente La administración de su estado: tener confianza cuando lo desee hacer las preguntas correctas Escuchar y aprender Negociación en colaboración ¿Cómo vender? El comprador moderno La prospección con próposito Las primeras reuniones con clientes potenciales Identificar lo que el cliente potencial quiere y necesita Atrativo para el cliente Redactar grandes propuestas de ventas Preparar argumentos ganadores Entrega persuasiva Aprovechar al máximo las objecciones Cierre y compromiso El valor de un cliente Administrar la "relación" Sus prioridades en la administración o manejo de clientes

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