Bibliographic Details
| Main Author: |
Longin, Pierre |
| Other Authors: |
Galay, Lucila
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Bogotá :
Eidiciones Juan Granica,
©1997.
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| Series: |
Management. Serie Alternativa
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- El cerebro, un modelo individual del mundo
- Cree sus imágenes mentales
- Utilice los anclajes
- Defina objetivos y realícelos
- Logrando el contacto
- Creando una relación de confianza
- Programas de selección de la información
- Las dificultades del lenguaje verbal
- Procure la precisión de la información: investigue las transgresiones del metamodelo
- Siembre su discurso de metáforas
- ¿Cómo procesa la información su interlocutor?
- ¿Cómo utiliza el tiempo su interlocutor?
- Desarrolle su carisma de negociador: sepa influir con honestidad
- Desarrolle su carisma de animador: dé a su empresa un soplo de vida
- Desarrolle su área de éxito: aprenda a repodrucir sus modelos
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