Venda más : optimizando la entrevista de ventas /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Corporate Author: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish French |
| Published: |
Barcelona [España] :
Gestión 2000,
1997.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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MARC
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| 100 | 1 | |a Moulinier, René | |
| 245 | 1 | 0 | |a Venda más : |b optimizando la entrevista de ventas / |c René Moulinier ; traducción equipo editorial Thau. |
| 260 | |a Barcelona [España] : |b Gestión 2000, |c 1997. | ||
| 300 | |a 122 páginas ; |c 23 cm. | ||
| 500 | |a Incluye índice temático | ||
| 505 | 0 | |a Qué es vender -- La venta -- Algunos principios para mejorar su comportamiento y sus expresiones -- La evolución del comportamiento del vendedor durante las diferentes fases de la venta -- Prepárese a vender -- Prepare su visita -- Concertar entrevistas por teléfono -- Esquema de la concertación de entrevistas por teléfono en la prospección -- Algunas objeciones que se hacen al intentar concertar una entrevista por teléfono -- Prepare su toma de contacto al realizar una prospección -- Caso especial de la toma de contacto en la venta a domicilio -- La toma de contacto de las visitas habituales -- Las objeciones clásicas que se hacen a la toma de contacto durante la prospección -- Caso especial de la recepción en una tienda -- La psicología del cliente frente a la compra -- La argumentación -- La demostración -- La despedida -- Su plan de venta. | |
| 534 | |p Tìtulo original: |t Les éditions d`organisation | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Negocios |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Técnicas de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Personal de ventas |2 Armarc |
| 710 | 1 | |a Equipo Editorial Thau |e traductor | |
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