Institution: Catálogo SENA
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Venda más : optimizando la entrevista de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Moulinier, René
Corporate Author: Equipo Editorial Thau (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
French
Published: Barcelona [España] : Gestión 2000, 1997.
Subjects:
Ventas
Negocios
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Qué es vender
  • La venta
  • Algunos principios para mejorar su comportamiento y sus expresiones
  • La evolución del comportamiento del vendedor durante las diferentes fases de la venta
  • Prepárese a vender
  • Prepare su visita
  • Concertar entrevistas por teléfono
  • Esquema de la concertación de entrevistas por teléfono en la prospección
  • Algunas objeciones que se hacen al intentar concertar una entrevista por teléfono
  • Prepare su toma de contacto al realizar una prospección
  • Caso especial de la toma de contacto en la venta a domicilio
  • La toma de contacto de las visitas habituales
  • Las objeciones clásicas que se hacen a la toma de contacto durante la prospección
  • Caso especial de la recepción en una tienda
  • La psicología del cliente frente a la compra
  • La argumentación
  • La demostración
  • La despedida
  • Su plan de venta.

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