Venda más : optimizando la entrevista de ventas /
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| Main Author: | |
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| Corporate Author: | |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish French |
| Published: |
Barcelona [España] :
Gestión 2000,
1997.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Qué es vender
- La venta
- Algunos principios para mejorar su comportamiento y sus expresiones
- La evolución del comportamiento del vendedor durante las diferentes fases de la venta
- Prepárese a vender
- Prepare su visita
- Concertar entrevistas por teléfono
- Esquema de la concertación de entrevistas por teléfono en la prospección
- Algunas objeciones que se hacen al intentar concertar una entrevista por teléfono
- Prepare su toma de contacto al realizar una prospección
- Caso especial de la toma de contacto en la venta a domicilio
- La toma de contacto de las visitas habituales
- Las objeciones clásicas que se hacen a la toma de contacto durante la prospección
- Caso especial de la recepción en una tienda
- La psicología del cliente frente a la compra
- La argumentación
- La demostración
- La despedida
- Su plan de venta.
