Entrenamiento a equipos de ventas : libro taller /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Soto J., Gabriel Jaime |
| Other Authors: |
Restrepo D., Nora Elena |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
[Medellín] :
Universidad EAFIT,
2008.
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| Edition: |
6a. edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Aspectos básicos del entrenamiento en ventas
- Recomendaciones en primeros contactos
- Descubrir las necesidades y asesorar según éstas
- Presentaciones efectivas según las necesidades
- Recomendaciones en presentaciones y demostraciones
- Asesoramiento según las objeciones
- Cierre como negociación "gana-gana"
- Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento-- Recomendaciones para un trabajo profesional
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