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Entrenamiento a equipos de ventas : libro taller /

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Bibliographic Details
Main Author: Soto J., Gabriel Jaime
Other Authors: Restrepo D., Nora Elena
Format: Book
Language: Spanish
Published: [Medellín] : Universidad EAFIT, 2008.
Edition: 6a. edición
Subjects:
Personal de ventas
Consumidores
Adiestramiento de vendedores
Notas Contenido:
  • Aspectos básicos del entrenamiento en ventas
  • Recomendaciones en primeros contactos
  • Descubrir las necesidades y asesorar según éstas
  • Presentaciones efectivas según las necesidades
  • Recomendaciones en presentaciones y demostraciones
  • Asesoramiento según las objeciones
  • Cierre como negociación "gana-gana"
  • Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento-- Recomendaciones para un trabajo profesional

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