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Entrenamiento a equipos de ventas : libro taller /

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Bibliographic Details
Main Author:	Soto J., Gabriel Jaime
Other Authors:	Restrepo D., Nora Elena
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	[Medellín] : Universidad EAFIT, 2008.
Edition:	6a. edición
Subjects:	Personal de ventas Consumidores Adiestramiento de vendedores
Notas Contenido:	Aspectos básicos del entrenamiento en ventas Recomendaciones en primeros contactos Descubrir las necesidades y asesorar según éstas Presentaciones efectivas según las necesidades Recomendaciones en presentaciones y demostraciones Asesoramiento según las objeciones Cierre como negociación "gana-gana" Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento-- Recomendaciones para un trabajo profesional

Table of Contents:

Aspectos básicos del entrenamiento en ventas
Recomendaciones en primeros contactos
Descubrir las necesidades y asesorar según éstas
Presentaciones efectivas según las necesidades
Recomendaciones en presentaciones y demostraciones
Asesoramiento según las objeciones
Cierre como negociación "gana-gana"
Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento-- Recomendaciones para un trabajo profesional