Administración de ventas /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | , , , |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
México :
1995.
|
| Edition: | 2a. edición |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000001437 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
| 005 | 20251227053305.0 | ||
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| 020 | |a 9701006732 | ||
| 040 | |a CO-BoSNA |b spa |c CO-BoSNA |e rda | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.81 |b A545a |2 23 |
| 100 | 1 | |a Anderson, Rolph E. |e autor | |
| 245 | 1 | 0 | |a Administración de ventas / |c Rolph E. Anderson, Joseph F. Jair, Jr., Alan J. Bush ; traducción María Guadalupe Cevallos Almada, Julia Cevallos Almada. |
| 250 | |a 2a. edición | ||
| 264 | 1 | |a México : |b McGraw-Hill, |c 1995. | |
| 300 | |a 688 páginas ; |c 24 cm. | ||
| 336 | |a texto |2 rdacontent | ||
| 337 | |a sin mediación |2 rdamedia | ||
| 338 | |a volumen |2 rdacarrier | ||
| 500 | |a Incluye índices temático y de autores | ||
| 505 | 2 | |a Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas: administración profesional de ventas, venta personal -- Planeación y organización de las fuerzas de ventas: planeacion y presupuesto de ventas, estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas, organización de la fuerza de ventas -- Desarrollo de la fuerza de ventas: reclutamiento, selección, capacitación -- Dirección de la fuerza de ventas: desempeño, administración del tiempo y del territorio, cuotas de ventas, compensación, motivación, dirigir la fuerza de ventas -- Control y evaluación de la fuerza de ventas: análisis de ventas, costos y rentabilidad; medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas: la ética, la responsabilidad social y el entorno legal. | |
| 534 | |p Título original: |t Professional sales management | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Administración de ventas |2 Armarc 2.0 |
| 650 | 2 | 7 | |a Personal de ventas |2 Armarc 2.0 |
| 650 | 2 | 7 | |a Venta directa |2 Armarc 2.0 |
| 700 | 1 | |a Hair, Joseph F., |c Jr. |e autor | |
| 700 | 1 | |a Rush, Alan J. |e autor | |
| 700 | 1 | |a Cevallos Almada, María Guadalupe, |e traductor | |
| 700 | 1 | |a Cevallos Almada, Julia, |e traductor | |
| 952 | |0 0 |1 0 |4 5 |6 658_810000000000000_A545A |7 0 |8 GENER |9 25019 |a 05053 |b 05053 |d 2009-04-01 |l 0 |o 658.81 A545a |p O53062002515 |r 2025-12-27 05:33:05 |t Ej. 1 |w 2025-12-27 |y BOOK |z Calle 104 No. 69-120, Medellín | ||
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| 999 | |c 5437 |d 5437 | ||
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