Sea su propio gerente de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Alessandra, Anthony
Other Authors:	Cathcart, Jim, Monoky, John, Mascaro, Pilar V. (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Mexico, D.F. : McGraw-Hill Interamericana, 1992.
Subjects:	Administración de ventas Técnicas de ventas Personal de ventas
Notas Contenido:	Los vendedores son gerentes de ventas Su carrera de ventas y su vida Metas y prioridades de la organizacion Como elaborar el programa de ventas para su territorio Como entender los segmentos de su mercado-meta Las ventas en contra de la competencia Como elaborar el plan de su territorio Las ventas a las cuentas clave La prospectación: el conducto de las ventas Como vigilar su comportamiento Administracion de tiempos

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