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Sea su propio gerente de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Alessandra, Anthony
Other Authors: Cathcart, Jim, Monoky, John, Mascaro, Pilar V. (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Mexico, D.F. : McGraw-Hill Interamericana, 1992.
Subjects:
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Los vendedores son gerentes de ventas
  • Su carrera de ventas y su vida
  • Metas y prioridades de la organizacion
  • Como elaborar el programa de ventas para su territorio
  • Como entender los segmentos de su mercado-meta
  • Las ventas en contra de la competencia
  • Como elaborar el plan de su territorio
  • Las ventas a las cuentas clave
  • La prospectación: el conducto de las ventas
  • Como vigilar su comportamiento
  • Administracion de tiempos

MARC

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003 CO-BoSNA
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041 1 |a spa  |h eng 
082 0 4 |a 658.85  |b A371s  |2 22 
100 1 |a Alessandra, Anthony 
245 1 0 |a Sea su propio gerente de ventas /  |c Anthony Alessandra, Jim Cathcart, John Monoky ; traducción, Pilar V. Mascaró. 
260 |a Mexico, D.F. :  |b McGraw-Hill Interamericana,  |c 1992. 
300 |a 262 páginas :  |b ilustraciones ;  |c 21 cm. 
534 |t Be your own sales manager 
500 |a Incluye índice 
505 0 |a Los vendedores son gerentes de ventas -- Su carrera de ventas y su vida -- Metas y prioridades de la organizacion -- Como elaborar el programa de ventas para su territorio -- Como entender los segmentos de su mercado-meta -- Las ventas en contra de la competencia -- Como elaborar el plan de su territorio -- Las ventas a las cuentas clave -- La prospectación: el conducto de las ventas -- Como vigilar su comportamiento -- Administracion de tiempos 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Técnicas de ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Personal de ventas  |2 Armarc 
700 1 |a Cathcart, Jim 
700 1 |a Monoky, John 
700 1 |a Mascaro, Pilar V.  |e traductor 
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