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Sea su propio gerente de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Alessandra, Anthony
Other Authors: Cathcart, Jim, Monoky, John, Mascaro, Pilar V. (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Mexico, D.F. : McGraw-Hill Interamericana, 1992.
Subjects:
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Los vendedores son gerentes de ventas
  • Su carrera de ventas y su vida
  • Metas y prioridades de la organizacion
  • Como elaborar el programa de ventas para su territorio
  • Como entender los segmentos de su mercado-meta
  • Las ventas en contra de la competencia
  • Como elaborar el plan de su territorio
  • Las ventas a las cuentas clave
  • La prospectación: el conducto de las ventas
  • Como vigilar su comportamiento
  • Administracion de tiempos

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