Sea su propio gerente de ventas /
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| Main Author: | |
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| Other Authors: | , , |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
Mexico, D.F. :
McGraw-Hill Interamericana,
1992.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Los vendedores son gerentes de ventas
- Su carrera de ventas y su vida
- Metas y prioridades de la organizacion
- Como elaborar el programa de ventas para su territorio
- Como entender los segmentos de su mercado-meta
- Las ventas en contra de la competencia
- Como elaborar el plan de su territorio
- Las ventas a las cuentas clave
- La prospectación: el conducto de las ventas
- Como vigilar su comportamiento
- Administracion de tiempos
