Bibliographic Details
| Main Author: |
Alessandra, Anthony |
| Other Authors: |
Cathcart, Jim,
Monoky, John,
Mascaro, Pilar V.
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Mexico, D.F. :
McGraw-Hill Interamericana,
1992.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Los vendedores son gerentes de ventas
- Su carrera de ventas y su vida
- Metas y prioridades de la organizacion
- Como elaborar el programa de ventas para su territorio
- Como entender los segmentos de su mercado-meta
- Las ventas en contra de la competencia
- Como elaborar el plan de su territorio
- Las ventas a las cuentas clave
- La prospectación: el conducto de las ventas
- Como vigilar su comportamiento
- Administracion de tiempos
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