Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios /

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Bibliographic Details
Main Author:	Anderson, James C.
Other Authors:	Kumar, Nirmalya, Narus, James A.
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Barcelona : Ediciones Deusto, ©2008.
Subjects:	Mercadeo Promoción de ventas Técnicas de ventas
Notas Contenido:	Vendedores de valor Conceptualizar el valor Formular propuestas de valor Adaptar propuestas de valor Transformar al personal de ventas en vendedores de valor Sacar partido del valor aportado Prosperar en los mercados Relacionar el valor del cliente y el precio.

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