Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios /
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| Main Author: | |
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| Other Authors: | , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish English |
| Published: |
Barcelona :
Ediciones Deusto,
©2008.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000060534 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
| 005 | 20260107160838.0 | ||
| 008 | 130506s2008^^^^sp^a^^^fr^^^^^000^1^spa^d | ||
| 020 | |a 9788423426607 | ||
| 040 | |a CO-BoSNA |b spa | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.804 |b A545v |2 23 |
| 100 | 1 | |a Anderson, James C. |d 1953- | |
| 245 | 1 | 0 | |a Vendedores de valor : |b estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios / |c James C. Anderson, Nirmalya Kumar, James A. Narus. |
| 260 | |a Barcelona : |b Ediciones Deusto, |c ©2008. | ||
| 300 | |a 217 páginas ; |c 22 cm. | ||
| 500 | |a Incluye índice | ||
| 534 | |p Título original: |t Value merchants : demostrating and documenting superior value in business markets | ||
| 505 | 2 | |a Vendedores de valor -- Conceptualizar el valor -- Formular propuestas de valor -- Adaptar propuestas de valor -- Transformar al personal de ventas en vendedores de valor -- Sacar partido del valor aportado -- Prosperar en los mercados -- Relacionar el valor del cliente y el precio. | |
| 650 | 1 | 7 | |a Mercadeo |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Promoción de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Técnicas de ventas |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Kumar, Nirmalya | |
| 700 | 1 | |a Narus, James A. | |
| 952 | |0 0 |1 0 |4 5 |6 658_804000000000000_A545V |7 0 |8 GENER |9 272046 |a 68545 |b 68545 |d 2013-06-19 |i 185707 |l 0 |o 658.804 A545v |p 689545002117 |r 2026-01-07 16:08:38 |t Ej. 1 |w 2026-01-07 |y BOOK |z Cra. 11 No. 13-13, Málaga | ||
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