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Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios /

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Bibliographic Details
Main Author: Anderson, James C.
Other Authors: Kumar, Nirmalya, Narus, James A.
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Barcelona : Ediciones Deusto, ©2008.
Subjects:
Mercadeo
Promoción de ventas
Técnicas de ventas
Notas Contenido:
  • Vendedores de valor
  • Conceptualizar el valor
  • Formular propuestas de valor
  • Adaptar propuestas de valor
  • Transformar al personal de ventas en vendedores de valor
  • Sacar partido del valor aportado
  • Prosperar en los mercados
  • Relacionar el valor del cliente y el precio.

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