Bibliographic Details
| Main Author: |
Soto, Gabriel Jaime |
| Other Authors: |
Ruiz, Juan Fernando,
Echavarría, Juliana,
Correa Mejía, Jairo
(revisor técnico) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Bogotá :
McGraw-Hill Educación,
2012.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Diseño de la administración de ventas
- Perfil del equipo de ventas
- Las funciones del equipo de ventas
- Tipos de ventas
- Estructuras organizacionales
- Organización del plan de trabajo del vendedor
- Estructura del plan de ventas
- Pronóstico de ventas
- Motivación y compensación en ventas
- Capacitación en ventas
- Negociación
- Consultoría en ventas
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