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Dirección de ventas : liderazgo en el siglo XXI /

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Bibliographic Details
Main Author: Blanco, Fernando
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Ediciones de la U., ©2012.
Subjects:
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Personal de ventas > Entrenamiento en servicio
Notas Contenido:
  • Evolución de las ventas
  • Planeación estratégica de ventas
  • Estructura y planeamiento de territorios
  • Dotación de personal
  • Motivación compensación e incentivos
  • Capacitación e entrenamiento
  • Coaching y supervisión
  • Ciclo de ventas
  • Negociación
  • Clínica de ventas
  • Venta a grupos y hábiles de comunicación
  • Venta a grupos y habilidades de comunicación
  • Ética en los negocios
  • Controles y gestión de ventas

Antioquia/Complejo Central: Unknown

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Bogotá/Mercados Logística: Unknown

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Bogotá/Gestión Administrativa: Unknown

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Bolívar/Multisectorial: Unknown

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Cauca/Comercio y Servicios: Unknown

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Cesar/Gestión Emp. y Cult.: Unknown

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Córdoba/Comercio y Turismo: Unknown

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Cundinamarca/Agroempresarial: Unknown

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Magdalena/Logística: Unknown

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Santander/Malagá: Unknown

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Sucre/Innovación y Servicios: Unknown

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Tolima/Comercio: Unknown

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Valle/Complejo Salomia: Unknown

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Valle/Tulúa: Unknown

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Valle/Buenaventura: Unknown

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Amazonas/Leticia: Unknown

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