Normalmente los vendedores destacan la importancia del conocimiento del producto como medio para proveer soluciones a las necesidades del cliente. A su vez, los clientes notan pequeñas diferencias entre las diferentes ofertas y sin embargo les toca escoger una de ellas. En este video usted entenderá...

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Bibliographic Details

Main Author:	Jiménez Ordoñez, Rodrigo
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bogotá : P&B c2006. Incolda,
Subjects:	Ventas Vendedores y arte de vender
Notas Contenido:	Creando valor en las ventas Tipos de clientes según su valor Procesos de venta según el tipo de cliente Reoriente su equipo de ventas