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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
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| 008 |
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| 040 |
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|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b P896v
|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Pradilla Ardila, Humberto
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Ventas y publicidad /
|c Humberto Pradilla Ardila.
|
| 260 |
|
|
|a Bucaramanga :
|b Universidad Industrial de Santander. Instituto de Educación a Distancia,
|c 1992.
|
| 300 |
|
|
|a 133 páginas.
|
| 505 |
0 |
|
|a Propósitos de la organización de ventas -- Diseño de la organización de ventas -- Estructuras de ventas -- Políticas de venta -- Formulación de objetivos en la venta personal y análisis del mercado -- Formulación de estrategia en la venta personal -- Reclutamiento, selección entrenamiento de vendedores y plan de compensación -- Diseño de territorios de venta -- Proceso administrativo de la publicidad.
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Vendedores y ventas puerta a puerta
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Publicidad
|2 Armarc
|
| 710 |
2 |
|
|a Universidad Industrial de Santander
|b Instituto de Educación a Distancia
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 6
|6 658_810000000000000_P896V
|7 0
|8 GENER
|9 27986
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|t Ej. 1
|w 2025-12-27
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|z Transv. 8 No. 8A-52, Vélez
|
| 952 |
|
|
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|w 2025-12-27
|y BOOK
|z Kilómetro 2 Via a Palogordo, Vereda Guatiguará - Piedecuesta, Santander
|
| 999 |
|
|
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|
| 942 |
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|
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