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Ventas y publicidad /

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Bibliographic Details
Main Author: Pradilla Ardila, Humberto
Corporate Author: Universidad Industrial de Santander Instituto de Educación a Distancia
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bucaramanga : Universidad Industrial de Santander. Instituto de Educación a Distancia, 1992.
Subjects:
Vendedores y ventas puerta a puerta
Administración de ventas
Publicidad
Notas Contenido:
  • Propósitos de la organización de ventas
  • Diseño de la organización de ventas
  • Estructuras de ventas
  • Políticas de venta
  • Formulación de objetivos en la venta personal y análisis del mercado
  • Formulación de estrategia en la venta personal
  • Reclutamiento, selección entrenamiento de vendedores y plan de compensación
  • Diseño de territorios de venta
  • Proceso administrativo de la publicidad.

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