Ventas y publicidad /
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| Corporate Author: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bucaramanga :
Universidad Industrial de Santander. Instituto de Educación a Distancia,
1992.
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| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Propósitos de la organización de ventas
- Diseño de la organización de ventas
- Estructuras de ventas
- Políticas de venta
- Formulación de objetivos en la venta personal y análisis del mercado
- Formulación de estrategia en la venta personal
- Reclutamiento, selección entrenamiento de vendedores y plan de compensación
- Diseño de territorios de venta
- Proceso administrativo de la publicidad.
