Ventas y publicidad /

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Bibliographic Details
Main Author:	Pradilla Ardila, Humberto
Corporate Author:	Universidad Industrial de Santander Instituto de Educación a Distancia
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bucaramanga : Universidad Industrial de Santander. Instituto de Educación a Distancia, 1992.
Subjects:	Vendedores y ventas puerta a puerta Administración de ventas Publicidad
Notas Contenido:	Propósitos de la organización de ventas Diseño de la organización de ventas Estructuras de ventas Políticas de venta Formulación de objetivos en la venta personal y análisis del mercado Formulación de estrategia en la venta personal Reclutamiento, selección entrenamiento de vendedores y plan de compensación Diseño de territorios de venta Proceso administrativo de la publicidad.

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