Cover Image

Administración de ventas : principios y problemas /

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Canfiel, Bertrand R.
Other Authors: Mateo, Andrés M. (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Diana, 1981, 1973.
Edition: 2a edición
Subjects:
Administración de ventas
Agentes comerciales
Mercadeo
Ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • El campo de la administración de ventas
  • Organización del departamento de ventas
  • El agente de ventas y su tarea
  • Búsqueda de agentes de ventas
  • La selección de los agentes de ventas
  • Acuerdos con los agentes de ventas
  • La compensación de los agentes de ventas
  • Adiestramiento de los agentes de ventas
  • La comunicación de los agentes de ventas
  • Motivación de los agentes de ventas
  • La supervisión
  • Territorio de ventas
  • Cobertura del territorio de ventas
  • Control de gastos de los agentes
  • Objetivos de los agentes
  • Informes y relaciones de control administrativo de ventas
  • Valoración de las actividades de los agentes
  • Los agentes de ventas y la publicidad
  • Gerencia de desarrollo del producto
  • La gerencia del mercado-- Gerencia de los costos de mercadeo.

MARC

LEADER 00000nam a2200000 a 4500
001 000002065
003 CO-BoSNA
005 20251227053409.0
008 941018r19811973mx^o^^^fr^^^^^001^0^spa^d
020 |a 9681310268 
040 |a CO-BoSNA  |b spa 
041 1 |a spa  |h eng 
082 0 4 |a 658.81  |b C222a  |2 23 
100 1 |a Canfiel, Bertrand R. 
245 1 0 |a Administración de ventas :  |b principios y problemas /  |c Bertrand Canfield ; traducción de Andrés M. Mateo. 
250 |a 2a edición 
260 |a México :  |b Diana,  |c 1981, 1973. 
300 |a 765 páginas :  |b fotografías ;  |c 23 cm. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas e índice 
505 2 |a El campo de la administración de ventas -- Organización del departamento de ventas -- El agente de ventas y su tarea -- Búsqueda de agentes de ventas -- La selección de los agentes de ventas -- Acuerdos con los agentes de ventas -- La compensación de los agentes de ventas -- Adiestramiento de los agentes de ventas -- La comunicación de los agentes de ventas -- Motivación de los agentes de ventas -- La supervisión -- Territorio de ventas -- Cobertura del territorio de ventas -- Control de gastos de los agentes -- Objetivos de los agentes -- Informes y relaciones de control administrativo de ventas -- Valoración de las actividades de los agentes --Los agentes de ventas y la publicidad -- Gerencia de desarrollo del producto -- La gerencia del mercado-- Gerencia de los costos de mercadeo. 
534 |p Título original:  |t Sales administration 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Agentes comerciales  |2 Armarc 
650 2 7 |a Mercadeo  |2 Armarc 
650 2 7 |a Ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Personal de ventas  |2 Armarc 
700 1 |a Mateo, Andrés M.,  |e traductor 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28112  |a 05067  |b 05067  |d 2005-12-03  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 18931-10  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 51 No. 57-70 Torre norte, Medellín 
952 |0 0  |1 0  |4 6  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28113  |a 05503  |b 05503  |d 2010-02-24  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 059503001578  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Cra 48 No. 49-62, Sede Comercio (Rionegro - Antioquia) 
952 |0 0  |1 0  |4 2  |6 658_810000000000000_C222  |7 0  |8 GENER  |9 28114  |a 11211  |b 11211  |d 2006-02-02  |l 0  |o 658.81 C222  |p 119211012594  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 15 No. 31-42, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28115  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001924  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28116  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001925  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 2  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28117  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001926  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 3  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28118  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001930  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 7  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28119  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001927  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 4  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28120  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001928  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 5  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28121  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001929  |r 2025-12-27 05:34:09  |t Ej. 6  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28122  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001931  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 8  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28123  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001936  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 13  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28124  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001937  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 14  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28125  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001938  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 15  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28126  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001939  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 16  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28127  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001933  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 10  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28128  |a 11303  |b 11303  |d 2005-10-24  |i 138076  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119303001934  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 11  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 52 No 13-65, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28129  |a 11403  |b 11403  |d 2006-08-02  |i 197932  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 119403002237  |r 2025-12-27 05:34:10  |t  Ej. 1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Calle 45 No. 6-52, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28130  |a 13105  |b 13105  |d 2013-10-09  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 139105000137  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Mamonal Km. 5, Cartagena 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 EJ___3_000000000000000  |7 0  |8 GENER  |9 28131  |a 25511  |b 25511  |d 2013-11-21  |l 0  |o Ej. 3  |p 2065-270  |r 2025-12-27 05:34:10  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Cra 10 # 30-04 B. Girardot. 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28132  |a 25511  |b 25511  |d 2013-11-21  |i 162944  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 2065-260  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 2  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Cra 10 # 30-04 B. Girardot. 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28133  |a 25511  |b 25511  |d 2013-11-21  |i 162944  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 2065-250  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Cra 10 # 30-04 B. Girardot. 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28134  |a 68309  |b 68309  |d 2008-11-11  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 686309003298  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej.1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Cra. 27 No. 15-07, Bucaramanga 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28135  |a 68309  |b 68309  |d 2008-11-11  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 686309003310  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej.3  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Cra. 27 No. 15-07, Bucaramanga 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28136  |a 68309  |b 68309  |d 2008-11-11  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 686309003299  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej.2  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Cra. 27 No. 15-07, Bucaramanga 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28137  |a 73310  |b 73310  |d 2010-10-26  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 733100002686  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej.1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Transv. 1 No. 42-44, Ibagué 
952 |0 0  |1 0  |3 Reimpresión 1985  |4 11  |6 658_810000000000000_C222A  |7 0  |8 GENER  |9 28138  |a 76126  |b 76126  |d 2014-10-21  |i 191901  |l 0  |o 658.81 C222a  |p 761260002405  |r 2025-12-27 05:34:10  |t Ej. 1  |w 2025-12-27  |y BOOK  |z Av. Simón Bolívar km. 5 Buenaventura 
999 |c 6065  |d 6065 
942 |6 658_810000000000000__C222A 

Similar Items